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案例:灼識咨詢商業盡職調查服務

  • 標的公司是一個醫院集團,在中國多個二、三線城市運營綜合性醫院;
  • 私募基金客戶期望通過該商業盡職調查項目深入研究中國醫療服務市場、目標城市醫院市場及該集團下屬各目標醫院的運營情況和競爭力,為其最終的投資決策提供支持;
  • 灼識咨詢被選聘為該私募基金商業盡職調查的咨詢機構,負責該集團在南京的一家三級醫院和在成都的一家二級醫院的盡職調查。
  • 灼識咨詢組織了資深的團隊參與盡調,以南京為例,由一位咨詢總監帶領兩位咨詢師和當地訪問員團隊執行外部競爭醫院和病人訪談。外部訪談共收集了10公里半徑內的8家競爭醫院及全市范圍內的其他15家三級醫院的運營信息,細到科室運營級別;同時進行了270個病人訪談,從品牌認知度、選擇因素和滿意度方面做了全方位的調研;另外,考慮到政策對醫院營收的影響,灼識咨詢又進行了醫保和當地衛生局官員的訪談;
  • 同時,由一位合伙人帶領三位咨詢師進行內部訪談和數據整理,內部訪談共進行了兩周,第一周由灼識咨詢團隊與該醫院的醫技科室、管理科室和輔助科室進行訪談, 同時與審計團隊一道在醫院信息系統內提取數據,整理醫院運營方面的信息。第二周由灼識咨詢聘請上海知名三甲醫院的院長、大外科主任、大內科主任和護理部主任到現場,陪同灼識咨詢團隊訪談了四十位臨床科室的主任,涵蓋了內科、外科及所有相關臨床科室,外部專家會在每輪訪談中提出問題并總結,最終形成專業意見及臨床科室建設建議;
  • 最終,灼識團隊在現場向私募基金客戶做了概要總結,同時在一周后提交了詳細的商業盡職調查報告,并在投決會上進行了陳述。
  • 灼識咨詢在項目過程中幫助客戶就標的醫院所在行業發展前景、當地競爭情況、標的醫院運營情況、發展策略、投資的可行性和風險等一系列問題進行了評估,并提交了完整可信的報告,作為客戶投資決策的依據;
  • 最終,客戶對該醫院集團進行了投資。